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汕头石油:持续推动车联网综合服务

www.chinaoilonline.com  2018-08-02 03:34:45

    为了加快实现综合服务商的转型目标,近年来汕头石油围绕着车主需求打造车联网业务,以“加油广东”APP为依托,推出互联网车险、违章代办等业务,并采取强化营销组织、加大宣传力度、加强员工培训、完善激励机制等措施,全力推进车联网综合服务的发展。

    近期,汕头石油结合市场分析和车主需求,积极开展“汽车生态圈”营销活动,加大车险、违章代办等业务的优惠力度,进一步培养车主在“加油广东”APP办理车联网业务的习惯。在车险业务方面,为线上购买太平洋、太平、平安车险的车主赠送“车生活大礼包”,并根据车险单笔金额赠送相应金额的加油金,同时还为老客户“谋福利”,推出“保险复购送3%加油金”活动,针对今年再次投保的老客户,根据今年二季度加油量赠送3%加油金,鼓励老客户继续复购车险。在违章代办业务方面,推出“首次办理违章免费”活动,二季度首次在APP成功办理违章或绑定车辆的车主,可免手续费办理一次违章。“汽车生态圈”营销活动推出以来,赢得了不少新老客户的青睐。

    为加大营销活动的宣传力度,该企业立足加油站,利用海报、台卡等物料吸引进站车主关注,并强化员工培训,让员工熟知车险内容、活动细则等,提升员工推介车险、违章代办业务的技巧,抓住工作间隙强化开口营销。还将营销活动推介延伸至站外,通过开展“进企业、进广场、进社区”等站外销售活动,将营销活动送到客户身边,扩大客户对中国石化车联网业务的认知度和参与度。此外,为消除员工畏难情绪,提高全员开拓车联网业务的积极性,该企业还持续推行车联网业务全员分享计划,根据“谁开发,谁受益”的原则,将奖励直接兑现到员工个人,让员工推介更有动力,进一步扩大车联网业务规模,全面夯实企业转型发展的基础。

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