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惠州石油:走出站外卖商品

www.chinaoilonline.com  2018-04-25 00:00:00

    “油站进社区首站告捷,站外营销,风景这边独好!”4月21日,广东惠州石油石化加油站组织员工在云天名苑小区开展站外营销活动,吸引小区市民前来抢购,站长印泽兰在朋友圈晒上活动现场照片。

    为拓宽非油销售半径,惠州石油充分利用2018 年第二期油非互动政策,将爆款商品搬出站外,大力开展“易捷进社区”活动,方便市民购物的同时,为易捷增加营业额。

    统筹安排,强化组织。为开展好“易捷进社区”活动,企业将组织权下放给5个经管部,由经管部选取门店周边较大的生活区、小区、学校等人群聚集区作为开展活动地点,活动可由单站或多油站联合组织,每周至少开展2场次活动。要求经管部经理或书记牵头组织,指定专人负责每天收集上报当天活动开展情况。

    适宜商品,强化营销。为做好站长营销,惠州石油强化商品的投放,销售商品以第二期“油非互动”活动的9款爆款商品为主,并增加粮油、日化(鸥露纸、洗衣液“等家居用品及扫码购类商品。荣科油站在开展站外营销活动前,到周边荣头村农贸市场进行走访,根据顾客的需求,将鸥露纸、牛奶、王老吉搬到市场,有效吸引顾客购买。

    有效激励,强化考核。惠州石油通过多措施,激励员工做好站外营销。油站开展站外营销除有相应的商品销售计提外,企业还按人均营业额1000元/次(含)以上的,按照40元/人次的标准报销活动费用;人均营业额低于1000元/次的,按照30元/人次的标准报销活动费用。此外,企业每月对活动进行跟踪、考核,对组织效果好、销售业绩突出的经管部,给予实行力考核加2分。

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