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川维厂“三招”赢得维纶销售主动权

www.chinaoilonline.com  2017-06-16 00:00:00

    面对风谲云诡的维纶市场,川维厂供销企业坚持价值导向,逆市出击,多管齐下,协调内外贸销售,统筹资源分布,抢抓潜在效益。5月份,维纶产品销量同比增加17.9%,其中高强高模销量同比增加156.7%,均创历史新高,并创造当期最佳效益。

    抢抓机遇拓市场。5月初,维纶市场供需短暂失衡。该厂供销企业争分夺秒调研市场情况,针对国外伴棉、国内纺纱及无纺布等领域,优化产品结构,瞄准客户群体,制定增量目标及措施。鉴于水溶产品市场效益好,他们协助生产车间及相关主管部门,调整排产计划,优化品种结构,充分释放了水溶纤维装置产能,确保了销售效益最大化。

    主动服务强协作。为实现维纶产品提质攻关升级,该厂整合人、财、物资源,成立维纶运行部。供销企业作为集采购与销售于一体的专业化团队,全力支援运行部换挡升级工作。他们迅速编制支援方案,建立产销双向沟通机制,牢牢把控现场及市场首尾两端。

    采购人员深入现场了解物资采购需求,评估采购资源市场技术质量;销售人员积极反馈下游客户意见,协调处理产品质量异议,提升川维牌市场满意度,促进推量挺价销售。同时,2名销售人员进驻该厂FTC平台高强长丝项目组工作,深入一线跟班倒班,做好现场关键岗位操作及全流程技术监督,确保为外商提供质量过硬的产品。

    畅通出口拓销路。去年底,为持续打开高强高模海外市场,该厂供销企业牵头成立高强高模促销团队。该团队紧密关注国内外需求,参加第15届IIBCC国际纤维行业盛会,广泛收集竞争对手、潜在客户、环保政策等经营数据和信息,组团前往海外走访高强高模市场,大力推介川维品牌技术质量优势,获得用户认可。此举进一步拓展和丰富了高强高模客户群体,增强了高附加值产品的创效能力。

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