伟德国际

中山石油:东北米走俏“南方胃”市场

www.chinaoilonline.com  2017-03-31 01:57:56

    3月份,广东中山石油转变观念,通过强化开口营销、设置创意堆头营造促销氛围、用好粮油优惠券、备足货源满足销售需求,在加油站掀起一轮大米抢购风潮,尤其是鲶鱼沟东北大米,以往认为在加油站销售不动的,通过全面铺货和推介,使东北米在“南方胃”市场中成了抢手货,创下了单月超30万元的销售额,在全省名列前茅。

    标签营销,加油带米回家成“好男人”标配。针对加油车主男性为主的情况,开展“好男人”标签营销,挖掘男性顾客在粮油购买上的潜力。东盛加油站,在站内设立“好男人将油米带回家”粮油专柜,现场员工开口营销,在问候顾客时增加大米推介,利用“100-50”的优惠吸引顾客购买,满足了顾客心理感、经济账需求。截至3月28日,东盛加油站仅大米一项的销售额就近9万余元,环比增长770.41%。

    堆头营销,造型多样让大米销售活起来。在全体便利店收银台前通道、便利店动线交汇点、营业室入口正面主通道等几个位置,设置大米促销堆头,并根据不同节日,变换堆头造型,营造销售氛围。迪兴加油站,三八节期间将大米与家庭用品、女性用品进行组合成塔形、屋形、矩阵等各类不同形状的堆头,并将各类商品组合明细及可用券情况、用券后价格用显示牌予以标示,既吸引顾客眼球又能使其快速找到想要的商品。“顾客夸大家的造型独特,很符合她们的需求,3月份,大家光大米就卖了5万多元,接下来,大家还会变换不同的堆头形状吸引她们消费。”迪兴加油站站长孙玉贞高兴地说。

    观念转变,小站大米销售占半边天。加强大米的订货和主动配送,多备货、备足货,满足小站销售需求,挖掘小站大米销售潜力。横沙加油站,位处岐江公路边,顾客群主要为周边横沙村村民、过路车辆,非油品营业额一直不高,2017年之前企业层面也一直未对该站配送大米商品,今年,在全员卖粮油氛围带动下,企业对该站试行配送了一批鲶鱼沟东北大米、绿景谷力舌尖上的大米和易家香等,不到一周就被顾客抢购一空,大家都说易捷便利店的东北米实惠又好吃。截至3月28日,横沙站大米销售额已经突破9000元,占便利店营业额的三分之一还多。

XML 地图 | Sitemap 地图