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九江石油:非油销售首破亿元大关

www.chinaoilonline.com  2016-12-29 02:03:58

    2016年,九江石油提升进店率,做大重品点商品销售,开拓非油品新业务,取得显著成效。截止12月26日,九江石油非油品首破亿元大关,提前完成全年销售任务。

    夯实非油品经营基础,提升易捷进店率。

    “谢谢,这个礼物我太喜欢了,今年圣诞节我过得很开心。” 12月25日,陈先生带着孩子在加油站加油,收到一个很酷的车模。九江石油用心开展油非互动,根据顾客消费习惯,为顾客选择获赠礼品,因地制宜,因人制宜,打造便利店特色。为做大门店零售,今年以来九江企业成立非油督查队伍,重点抓好要货管理、商品陈列和现场开口营销,建立健全便利店督导体系,逐步实现便利店运营专业化,切实推进非油品经营基础管理。

    “大家站每个人都从工资中拿出100元,用来奖励当月的销售明星,这样一来,大家每天盯着非油品销售额你追我赶,看谁最有可能当销售明星。”九江湖口二站员工小张一边加油,一边说。2016年,九江石油重点抓好要货、商品陈列管理,建立健全便利店督导体系,夯实非油品基础管理,逐步实现便利店运营专业化。同时,加大门店零售考核比重,鼓励员工开口营销,引导加油站做大门店零售,不断加强员工营销技巧培训,提高易捷门店进店率,提高非油品员工收入,实现便利店盈利和员工收入提高“双丰收”。

    以重点商品为抓手,做大非油品营业额。

    2016年,九江石油多举措抓好重点商品销售。一是成立燃油宝示范队,通过加强燃油宝营销技巧培训、内树燃油宝销售典型、加强员工内部交流等措施,燃油宝完成254.4万,同比增长4.2%;二是通过强化宣传推广与引导、积极上门开拓和维护客户,尾气处理液完成101.8万元,同比增长55.7%;三是开拓卓玛泉社会销售渠道,加大卓玛泉的品牌宣传和销售,借助油非互动活动,开展整箱水促销,卓玛泉水销售逐月攀升,卓玛完成382万元,同比增长92.2%,全省排名第一。

    积极拓展新业务,丰富非油服务品类。

    “拓展非油品新业务不仅可以丰富油站服务品类,而且是非油业务重点的增点。”九江石油非油品负责人说。2016年,九江石油加快非油品新业务开拓力度。以易捷店中店经营模式,引入纽约客蛋糕店业务。11月30日,九江企业首座易捷汽车服务店的开业,标志着九江企业非油业务的新发展。同时,该企业还开展了快修、闲置场地租赁、“呱呱乐”彩票等新业务,为非油品销量奠定了新的增长点。

    截至12月26日,企业的非油品营业额首破亿元大关,同比增幅21%,使得非油业务成为九江石油提质增效的“亮点”。

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