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沈阳销售金五台子加油站成功逆转之路

www.chinaoilonline.com  2016-10-20 05:36:15

    沈阳销售新民经营部金五台子加油站,地处农村乡镇,是106省道新民段一座不起眼的加油站,周边方圆一公里内就有两座系统外加油站。2012年前,这个站的年销售量仅有1050吨,站经理王刚为了把销售量提上去,着实花了一番功夫。经过几年的苦心经营,2015年成品油销量实现3860吨。今年,虽然农村油品市场竞争激烈,但前9个月仍销售油品2000多吨,全年预计保持去年同等水平。

    断后路,招来贤妻助阵

    王刚的妻子托桂荣在新民市客运企业上班,是一名正式员工。为招贤妻到站助阵承包经营,王刚反复做工作说服妻子停薪留职,经不住“磨”的妻子最后放弃自身清闲的工作,背上行囊住进了加油站。刚开始,加油站工作又忙又累,妻子不安心工作,经常借故回县城家住几天。为拴住妻子共同经营好加油站,王刚又耍起了自己的“小心思”,把城里居住的楼房租了出去;这样一来,加油站真正成了“夫妻站”。托桂荣开玩笑说:“工作不要了,房子租出去了,彻底把自己的后路都断了,想不在加油站干都不行,现在想一想,来了也挺好,最起码能帮他洗洗衣服做做饭,照看和收拾加油站卫生,为他分担一些。”王刚插话说:“妻子来了,帮了大忙,我能一心扑在销售上。夫妻同心,其利断金,我的销售业绩也有妻子的一半功劳。”

    爱琢磨,吸引客户前来

    王刚凭借日常经营中的细致观察,发现拜访客户、联系客户也有窍门,那就是抓住搞运输的“车头”。王刚说:“除春耕备耕和秋收生产期间,有的站见到灌大桶的机会不是很多,而我的站经常有这样的顾客光顾。要说经验,就是能将这些‘车头’和种粮大户发展成销售代表,通过这些关键人带动附近村屯和运输大户。”

    农村加油站主要销售柴油,汽油量少,销97号汽油更是少见。利用好金五台子加油站在高速口的便利,王刚就琢磨如何把高档轿车引进来。他主动到高速口,与收费员唠嗑,熟了之后,顺便把自己印制的宣传卡放在收费亭,让他们帮忙发放宣传一下。此举果然奏效,每个月10吨左右的97号汽油销量,助推了整体纯枪量的提升。冬季有的客户要加0号柴油,受北方天气影响0号柴油加不了,王刚开动脑筋,用土办法给加油站加了个塑料保温罩,自制保暖衣见效,结果冬季0号柴油也打开了销路。

    结善缘,换来朋友相助

    王刚还是个热心肠。为方便顾客,他自费打一眼水井,并购置洗车水枪,为客户加水、洗车。除此之外,帮顾客圈存IC卡,帮顾客去县城交车辆罚款,帮顾客办理还车辆货款手续……只要顾客有需求,王刚都能帮把手。电工出身的王刚,对车辆电路的常识也懂,遇到顾客的车出现打不着火或电瓶虚连等问题,立马转换身份成了修理工,不少客户的车有点小毛病都来站里找这位热心肠的修理工修一修。

    朋友多了路好走。金五台子加油站不但成品油销售得好,其非油品销售也是实打实地卖,这都是靠王刚平常积累的人脉。一盒烟、一桶豆油、一袋面……积少成多、聚沙成塔,非油品销售从最初的年销2万元提升到16万元。“工作虽然苦了点,但销量上去了,收益上尝到了甜头,彻底甩掉了低效站的帽子。”王刚如是说。

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