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荆门石油:售“宝”强人领动燃油宝销售

www.chinaoilonline.com  2016-10-19 03:30:04

    “李总,您的车跑了两千多公里该加一瓶燃油宝啦!”

    “刘姐,你比我还要熟悉我的车啊,老规矩,加一瓶,油加满!”

    荆门石油白云加油站员工刘冬梅向准备加油的熟客成功推介燃油宝。刘冬梅是荆门石油燃油宝销售的领军者,2016年至今她每个月都是全企业加油站燃油宝销售冠军,是该加油站名副其实的“宝”。

    近期,湖北石油开展“没人每天一瓶宝”的燃油宝百日销售竞赛,荆门石油为激发各加油站的燃油宝销售潜力,在提升员工的销售技巧上狠下功夫,结合目前开展的微信互动营销活动,加油站员工销售热情高涨,周销售同比上涨达到30%。

    组建讲师团队售“宝”强人巡回培训

    “多数同事是一边向客户加油时一边向客户推荐燃油宝,常常觉得很难推销,其实我比你们稍微慢一点,在加油平峰期我是先向客户推荐燃油宝再一边打开油箱盖把油枪插入加油口,客户需要加燃油宝我就拿出燃油宝为客户加注然后开始加油,如果客户确定不加‘宝’我才直接为客户加油,因为燃油宝必须在油枪加油前加入,加油时才能充分混匀,这样大家的燃油宝才会发挥最大功效,客户体验也更好。”在加油站现场刘冬梅向其他员工演示她平时的销售流程。

    荆门石油非油品业务部组织部门优秀销售员工及加油站燃油宝销售“强人”组成专业的讲师团队,对5个县市企业开展巡回培训,以加油站现场实地培训为主,重点提高员工的开口营销能力,打破员工不敢开口的瓶颈。各售“宝”强人跟参加培训的员工面对面演示,员工能第一时间学习领会到平时不注意的销售技巧,现场培训时,部分员工活学活用还现场销售了燃油宝,员工销售热情得到很大提高。

    县市企业领导投身一线积极参与售“宝”

    荆门石油钟祥分企业经理田永华在收到销售竞赛的活动方案后,结合自己在加油站的销售心得和销售技巧制作了“如何让销售更有效”的培训PPT,以一名普通员工的身份参与到加油站销售培训,与员工一起学习销售方法,共同探讨日常销售中的常见问题及解决方案,让一线员工知道企业领导及机关员工都在想办法参与销售,结合非油品业务部组织的讲师团队培训,各加油站员工开口营销得到有效提升,为荆门石油燃油宝百日销售竞赛活动打开了新局面。

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