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钦州石油:前三季度诞生11座百万便利店

www.chinaoilonline.com  2016-10-13 02:45:12

    今年前三季度,广西钦州石油分企业认真开展加油站商圈调查,强化优质便利店培育,加强便利店销售力度,坚持“油非互动”,量效并举,成功诞生11座百万元便利店。

    该企业认真搞好加油站周边商圈调研,引进适销对路商品,并集中在县城、城区中心培育优质便利店,对小站进行升级改造,打造小而精便利店。通过优化店面布置、货架摆放,商品陈列突出亮、新、热的特点,在货架和“堆头”设计布局上充分考虑季节变化、顾客消费习惯与购物心理需求,让顾客在进店时就能产生消费欲望;及时调整库存,更换新品,使便利店商品不断货、不积压,实现高效率周转。为提高非油品营销技巧,该企业狠抓全员“开口营销”经常性组织员工开展销售技巧培训,充分发挥销售能手“传帮带”作用,让落后员工现场观摩学习,现教现学,改变员工“不敢说、不会说”的情况,销售能手用心教,学员认真领会,效果明显。

    该企业通过现场推介、电子券营销、销售竞赛、主题促销、大客户开发等5个手段,不断推出优惠惊喜、花样翻新的促销活动,不断升级各个门店便民、惠民、增值服务,吸引了众多客户进店消费,使便利店成为非油品创效的重要平台和靓丽窗口。

    据统计,前三季度,钦州企业非油品基础品类销售额超过百万元的便利店共11座,销售额超过80万元的门店有6座,销售额超过50万元的门店有11座,便利店经营结构、盈利空间有效提高。

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