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四川销售成品油分企业进一步加快非油发展步伐

www.chinaoilonline.com  2016-10-09 02:22:35

    只要你进出四川销售的加油站,大厅侧门红黄相间的自助售货机定能吸引你的眼球。

    这是四川销售首台自动售货机,于9月15日“闪亮登场”,上架仅一周就实现2600元的销售额。它一共可销售和陈列150个单品,有包装饮料、香烟、口香糖、方便面、饼干等商品,几乎涵盖了非油的所有热销商品。

    近年来,四川销售成品油分企业为实现非油业务“超常规”转型快速发展,不断探索非油销售新途径,上线自助售货机只是其中之一。截至9月中旬,成品油分企业非油销售额超过2570万元,同比增长17%。

    管理部门放身段

    团购顾客拉不停

    非油经营部是干什么的?管理、统筹、安排?在成品油分企业,非油经营部除了做好日常本职工作,还要走出去、请进来,努力开发大宗团购客户。

    从熟人着手是销售的开端。第一批客户,非油经营部瞄准了成品油分企业的客户。只要在分企业买油,就能以优惠的价格拿到保质保量的酒和香烟。1至8月,酒和香烟销售额同比增长近36%。

    不安于现状的非油经营部还联合移动企业推行跨界合作新模式。移动企业在加油站便利店购买米和油作为充值话费的赠品,租用加油站现场可用的场地开展充值活动,直接增加非油销售收入近2万元。

    “只在自家门口揽生意算不得真本事。”非油经营部经理孙峰说。稍有时间,孙峰就出去招揽客户。几经走访,天府阳光酒店、四川销售食堂都成为成品油分企业的团购客户。保守算来,成品油分企业仅卖米的收入就可以达到50万元。

    经营模式求突破

    创新理念出成果

    “小妹儿!香薰山谷的门票还有没有?给我来两张!”刚加完油的张先生在成品油分企业文安加油站买景点门票。没错,在文安加油站,除了常见的非油产品外,景点门票也是一项非常受欢迎的非油商品。因为没有自主采购权,很多热销商品无法进入便利店,成品油分企业就创新销售模式,积极争取政策扶持,与景点强强联合,在30座加油站建立了景点门票销售网点。

    这种销售模式,让文安加油站这样的承包站,寻求到提升非油销售的新出路。文安加油站地理位置偏远,周围购买力有限,非油销售是大难题,自从有了景点门票代售业务后,原本的劣势竟变成优势。仅5月至7月活动开展期间,文安加油站就销售门票182张,成品油分企业累计销售门票的金额超过6万元。

    各加油站显神通

    非油销售出奇招

    近日,非油管理群里一个视频赢得大家纷纷点赞。一辆大客车上,一名站经理提着装满饮品、香烟及小零食的篮子,向顾客销售商品,周围顾客争相购买。这名提篮销售的正是成华加油站经理周虹。据悉,这个站8月完成非油收入1.4万元,同比增长79%。

    除了成华加油站的客车推销,西江加油站承包人陈小琼更是老谋深算。借着成品油分企业一畅销商品促销的风头,她把主意打到了同行身上。她先积极了解销售规则,又向领导反映想法和情况,在得到支撑后,她拿着这个畅销商品走进了私人超市的大门。

    “师傅,看看大家站的非油商品,这些都是畅销商品。”

    “我就是卖这个商品的,你还把它给我?”

    “这个是畅销商品,这些在某企业很难订到货!”就这样,她成功销售这个商品近200份。

    此外,长久加油站还将非油推销进了4S店,大受欢迎;元华加油站为了寻求非油销售的新突破,大力推广进口商品销售,很多客户说有些产品在超市都没见过;石羊加油站为了刺激员工开口营销,专门制定了非油3次杠杆分配法,员工销售劲头足……

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