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柳州石油:群星闪耀“宝连登”

www.chinaoilonline.com  2016-09-28 01:38:11

    近日,刘继炎在广西柳州石油火了,他以一个实习生当上“售宝王”的荣耀,这名字三天内就传遍了柳州石油各片区、加油站。9月19日,他刚到柳南片区银山加油站实习。银山加油站是一座万吨级加油站,也是政府公务用车、出租车定点加油站点。车流量很大。刘继炎在银山加油站找到了发挥销售特长的平台。他坚持“逢车必问”、“逢车必推”的理念,因人而异地调整了自己推介燃油宝的方法,并采用摸汽车尾气排气管、听发动机声音等方法,把产品专业词与个性化俗语相结合,找准吸引顾客购买的切入点,通过渔夫绵顾客引导法、消费心理暗示等技巧,促使顾客主动接受和尝试购买使用燃油宝。截至9月22日,他销售燃油宝100多瓶,销售额2700多元,令人刮目相看,成为燃油宝销售的一颗新星。一时间,员工们纷纷打听他的销售方法,竞相邀请他交流“讲学”。在他的带动下,银山加油站燃油宝销售业绩一路走高,成为了柳州石油燃油宝销售界的一匹黑马。

    “杨老师,今天准备去哪上课?”被叫做杨老师的是柳鹊加油站加油员、柳州石油销售能手杨桂峰。他既会卖“宝”,也愿意与同事分享他卖“宝”的经验。今年以来,他多次下加油站现场给员工公交站以引导,所到之处被员工称为“杨老师”。除了到加油站“授课”,他还创建了一个微信群,在群里发布励志小故事、推销燃油宝的心得体会,群成员近百名,有片区经理、加油站站长、非油品经营部管理员等,影响力较大。

    一般来说,加油员利用“本场”优势,销售商品的难度会小些,可是对柳北片区五一加油站的加油员李春燕与黄玉琴来说,离开五一站也难不倒她们。今年5月,根据柳州石油工作部署,五一加油站要推倒重建,就这样,李春燕与黄玉琴被安排到了柳北片区东环加油站临时工作。面对别人谈虎色变的易地销售,她们仅用半个月就克服了“水土不服”的困难,燃油宝销售额很快恢复到往日水平,1-8月的销售额继续领跑柳州石油燃油宝个人销售,同时拉高了东环加油站的燃油宝销售额。

    “因为这些销售明星的存在,给其他加油员销售动力和成功的信心。”非油品经营部经理王洁钦说。柳州石油对销售明星加大宣传力度,在内部平台办公网实时发布明星们的销售技巧,组织销售明星下站引导,在柳州石油掀起了学习高潮,促进了燃油宝销售连续攀新高,截至9月25日,柳州石油同比增加21%。

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