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广东石油:自营服务区百日竞赛掀起营销高潮

www.chinaoilonline.com  2016-09-27 01:12:21

    促销推头、帐篷、流动展示架、小推车……广州中新服务区人头攒动,未到国庆已经呈现出热闹的节日促销氛围。正在开展的自营服务区百日竞赛抢在了国庆长假前火热铺开,一直延续到年底,全省16对自营服务区争相促销,目标直指20%的非油品基础品类营业额增长率。

    9月20日,广东石油在广州、佛山等7个地市开展自营服务区百日竞赛,16对自营服务区围绕基础品类营业额日均环比增量及增幅、卓玛泉日均环比增量及增幅等四项指标,分设权重,综合排名,展开竞赛,为期92天的比赛期限里角逐一、二、三等奖。

    百花齐放,各出奇招。此次竞赛活动突出卓玛泉重点商品销售,在服务区开展卓玛泉促销活动,鼓励全员参与。除了在油站站场、服务区超市、停车场等区域销售外,各服务区还通过积极协调,调动保安、保洁等后勤服务人员利用空闲时间共同推销,共享促销成果。有的服务区在超市、停车场等客流密集区域设置帐篷、堆头、展示区、试饮区,推出整箱优惠,引导客户大宗购买,利用小推车推广销售,抓住客户进站、下车每一个销售契机,拉动营业额提升。

    线上活动,精彩纷呈。利用600万粉丝的微信公众号,图文推送促销信息,公布服务区地理位置,展示卓玛泉、车模等促销奖品;利用“加油广东”APP向百万用户推送商品优惠券、折扣券及抽奖券,吸引客户进店消费。此外,开展微信“摇一摇”、幸运大转盘等线上游戏,客户线上参与,线下领取奖品,活跃气氛,拉动人气,推动非油品销售增长。

    因地制宜,先行先试。鼓励创新营销活动方式,各服务区结合实际,与第三方商户以及专业企业合作,开展水果分切?b盒、打折促销、买一送一等新业务和新活动,利用对方资源和专业优势,改善内部管理,创新营销方式,寻找自身的增量点和创效点。

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