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来宾石油:“一车一惠”促增量

www.chinaoilonline.com  2016-09-19 06:05:15

    今年来,广西来宾石油针对客运班车、出租车、公务员私家车等客户,开展 “一车一惠”的营销策略,使客户快速回流,销量节节攀升。1-8月,该企业油品零售同比增幅4.85%,其中汽油同比增长10.21%。

    为客运车提供“专属特惠”。来宾石油提前做好市场调研,瞄准了客运班车这块“肥肉”。经过科学选点,5月份以来,该企业在本部城北加油站、金秀大桥加油站等市区、国道站点,开展客运班车“专属特惠”活动。只要客户出示客车营运证原件,加油卡充值800元以上,即可享受4%的充值返利。此外,1个月内加油超1000升的客户,还可获赠20KG尾气处理液1桶。优惠活动吸引了众多客运车进站加油,仅本部城北站就新增客运车70多辆,每月增量50多吨。

    让出租车享受“充值返利”。近期,一条“的哥的姐们,你们期待已久的福利来了!”的微信推广引爆了朋友圈。自9月份起,该企业在来宾市区7座站点推出出租车优惠活动,加油加气卡充值达100元的,即可享受1.5%的充值返利,每增加200元充值额,就可增加0.5%的返利优惠,且不设上限。对于“精打细算”的出租车司机来说,无疑是个利好消息。“最近,大家加油站迎来了20多辆出租车新面孔,他们听说有优惠活动,就互相邀约前来加油。”本部柳来站站长何定蔚高兴地说道。

    向公务员抛出“橄榄枝”。“车改,生活不改,只要您来,就有优惠!”来宾石油不少加油站打出了这样一则广告。政府实行公务车改革以来,公务车数量大幅减少,使用率也明显降低。为稳住公务私家车车主,该企业向客户抛出“橄榄枝”,不仅办卡免费,还推出2%的充值返利以及电子券等多重优惠。加油站员工主动登门到政府部门挨个走访,建立客户档案,并搭建“临时办卡点”为客户提供上门服务。“车改前,大家一直在中石化加油站加油,如今还有那么多优惠活动,每次加油都非常开心!”公务员小周兴奋地说道。

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