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齐鲁氯碱厂以优质产品锁定客户拼力增盈

www.chinaoilonline.com  2016-08-17 01:26:19

    7月29日,最高温36度,三伏天里的又一个桑拿天。齐鲁石化氯碱厂聚氯乙烯装置现场内设备轰鸣,装置正开足马力满负荷运转。

    “现在是化工市场旺季,目前大家的聚氯乙烯C系列新产品边际贡献在企业15种乙烯产品链中排到了第二位,传统S系列产品也排到了第五位,太给力了!大家必须抓住机遇安全稳定生产,满足客户订单需求。”刚从现场回来的聚氯乙烯车间副主任王凤海眯着眼睛,一边抹着脸上的汗珠子,一边算着扭亏增盈的经济帐。

    齐鲁石化氯碱厂积极响应企业“提高企业化工产品山东市场占有率”的战略,从提高聚氯乙烯产品的山东市场占有率出发,远近皆交,强化组织领导和责任落实,与销运部、研究院紧密配合,以用户需求为导向,不断改进产品质量,积极开发新产品;主动开展用户服务,努力为用户提供多元化的产品,保持了齐鲁PVC产品的良好信誉,稳定了老客户,开拓了新客户,促进了PVC各牌号产品全产全销。

    7月31日,聚氯乙烯装置工艺五班中班。交接班会上,班长于彦会凝视着小指标竞赛看板,细听着上个班各重要参数的调整情况。“这个月S系列PVC新产品和C系列可氯化聚氯乙烯新产品都有排产任务,这可是厂里一年多辛苦市场推广开辟的新效益增长点,咱们必须紧盯关键指标,精心操作,保证产品质量。”一接班,于彦会就对班组职工喊话叮嘱。

    聚氯乙烯S―1300主要应用于高聚合度电缆料、透明软质膜、高档医用料等市场领域,前景广阔。将S―1300树脂定位于高档PVC软制品的加工使用,是齐鲁石化氯碱厂了解客户需求,派员随企业相关单位赴华东地区走访,进行“齐鲁”牌聚氯乙烯产品市场调研推介后的重要收获。

    “传统‘大路货’的PVC市场肯定是饱和的。市场新的需求指向的是高端PVC。目前,一些高端牌号产品仍然需要从国外进口。乙烯法聚氯乙烯完全有条件实行差异化战略走高端,而不是在低端产品上和‘大路货’博弈。”氯碱厂副总工程师、聚氯乙烯车间主任蔡振华表示,“根据市场反馈信息,这两年,氯碱厂一直在PVC高性能牌号新产品开发上做文章。通过改进工艺,对新产品S―1300树脂和可氯化聚氯乙烯专用树脂的配方进行优化调整,提升了产品的附加值,提高了新客户体验满意度,稳定住了客户群。”

    今年以来,齐鲁石化氯碱厂紧紧把握乙烯链条下游聚氯乙烯产品边际贡献较好的有利时机,发挥产销研联合优势,积极主动跑用户、拓市场,努力增产增效,今年上半年PVC总产量比去年同期增加1234吨,其中,高附加值新产品可氯化系列产量比去年同期增加2621吨,增幅84%,S-1300产量比去年同期增加1702吨,增幅327%。

    生产围绕市场转,以市场为导向组织生产,并通过质量提升和技术服务提升产品的价值和信誉,是这些年齐鲁石化氯碱厂在聚氯乙烯行业白热化的竞争中生存下来的重要支撑。该厂严格坚持源头把关和过程控制,提升聚氯乙烯产品质量,并加强产研用合作,联合开展用户服务与市场开拓,提高产品的产销量。同时,采取“走出去,请进来”的办法,加大对外交流力度,今年上半年他们对山东胶东半岛和长三角地区的多家客户进行了12次走访服务和新产品推介。通过与用户面对面的接触,及时解决用户提出的问题,化解技术难题,了解市场信息,并进行较好的技术服务,受到了用户的广泛好评和普遍认可。

    为了进一步扩大产品市场,更好的适应用户多元化和个性化的产品需求,齐鲁石化氯碱厂根据市场需求信息,持续进行生产线优化和配方优化,努力为用户提供“定制化”服务,将工作做到用户的心坎上。“走访的时候,一些客户提出需要大包装运输,包装尺寸还不一样。增加包装规格,意味着包装袋要重新设计、订货。有家客户指定要0.8吨规格的包装,但职工包装时挂袋难,很容易脱钩。”氯碱厂技术科科长李兆华说,“顾客就是上帝。为拉住这些客户,大家还是按客户要求的规格,组织了成品包装。”

    事实上,新规格包装的聚氯乙烯产品生产出来后,几个客户就转到齐鲁石化来采购了。

    正是凭着“不为问题找借口,要为问题找方法”的韧劲,氯碱厂在PVC激烈的市场竞争中稳定住了优质客户,并不断开拓新的市场,为尽快甩掉亏损帽子奠定了基础。目前,齐鲁聚氯乙烯装置已具备了卫生级医用专线的生产条件,有2条线可为高端用户提供“定制化”服务,2条线可提供大包装生产。他们在服务用户的同时,也为企业拓宽了市场,实现了企业间的双赢。

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