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荆州石油:掀起高标汽油销售热

www.chinaoilonline.com  2016-08-12 01:35:49

    “您好,你关注一下‘油中感谢’微信平台,加高标号汽油200元就可以参加一次抽红包活动了!并且享受双倍积分。”加油员小张正在给准备加97#汽油的周女士先容“高标送礼,红包抢不停”活动。今年以来,荆州石油针对高档车群体的逐渐增多,加大高标号汽油的推广力度,取得了一定效果。

    向内挖潜,扩大销售网点

    “我从车一直加98#汽油,每次都得到市区加油,有时候看着油箱见底了就只能加点低标号凑合算了,这样对车磨损太大了,现在你们站点增加了,我家门口加油方便多了!”正在加油的李先生说,荆州石油根据市场需求情况,对全市所有加油站进行调查摸底,结合加油站地理位置、周边居民消费水平、发展趋势等因素通过增加或调换加油机、油罐等方式增加了6座98#汽油供应站点,荆州石油97#销售点占在营站座数73.9%,98#销售点占在营站座数的18.6%,满足了更多客户对高标号汽油的供应需求,促进了高标号扩销增量。

    向外宣传,引导客户消费

    “好酒也怕巷子深”荆州石油为让更多客户知晓高标号汽油的优点,借助宣传海报、宣传手册和微信公众平台,做好“豪车加98,护车又劲大。”利用所有广告资源让每一位进站客户都能看到活动内容,在全市所有高标号开展“高标油礼红包抢不停”活动,让“手机党”客户能够享受到更多优惠, 借助站内培训和班前班后会对全市所有员工开展开口营销培训,编制高标号营销术语,逐步引导客户加注高标号汽油。

    完善机制,强化内部激励

    荆州石油将高标号销售纳入员工增资计划范围内,给各县市、加油站设置高标号销售目标,对高标号任务内和任务外部分均有销售奖励,实行“吨吨有奖,月月有奖”,做好“工资=销量”这一公式,充分调动员工销售积极性,掀起了全员销售高标号汽油的热潮。

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