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东莞石油:打好“营销”组合拳 推动零售增量

www.chinaoilonline.com  2016-04-12 02:20:30

    为适应市场需求,东莞石油不断探索经营思路,将营销重点放到加油站,根据油站实际情况认真分析形势,精心谋划营销,推动零售业绩不断提升。一季度,该企业同比增量11931吨,增幅5.8%。

    常态化营销。以往油站开展营销要打申请报企业审批,等审批通过、方案出台,营销时机早已过去。为此,东莞石油出台相关方案,将日常营销权下放到加油站,规范加油站营销活动的启动条件、活动类型,明确油站季节性、节假日常态营销活动的计划和组织安排,省去油站日常营销报批的复杂手续,使油站能根据市场环境做出调整,把握住营销黄金期,实现加油站营销常态化。

    差异化营销。东莞石油根据路网变化、潜在客户群体变化等因素,梳理增量潜力站、重点站,优先资源投入和硬件改造,加大增量潜力站的培育。田美加油站位于东莞市莞樟路段,2015年底,由于路网的重新规划,该路段车流增大,且柴油大车增加明显,但由于该站油亭面积过小,车辆进入不便,致使销量受限。为此,东莞石油改变前期拟定的油站改造计划,腾出资金,重点改造田美加油站,改造复营后,该站日均销量提升60%,成为东莞石油又一座万吨站。

    主动化营销。在把握市场变化和竞争对手策略的基础上,东莞石油根据价格走势、路段、区域竞争的实际情况,实行“一站一策”,开展主动营销。横坑加油站地处繁忙路段,车流量巨大,但由于进站需要兜一个大圈到前面路口掉头,油站前后又都有社会加油站,且价格优惠幅度大,所以进入该站加油的车辆并不多。经过分析,东莞石油在横坑加油站开展了“点对点”活动,在固定时段实行价格优惠,吸引车辆进站加油。活动开展以来,该站月均增量近500吨。

 


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