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襄阳石油大力推广“尾气处理液”提升非油增长点

www.chinaoilonline.com  2016-02-18 02:10:18

    随着机动车辆的迅猛增加,尾气排放已造成严重的大气污染,对人类的健康构成了极大的威胁,为承载环保社会责任襄阳企业非油部紧跟上级企业经营思路,大力推广尾气处理液,走出去深挖客户群体拓宽销售渠道,2015年销售尾气处理液79.95万元,为襄阳企业非油品业务利润增长锦上添花,销售成绩在全省前列。

    充分利用地势优将“资源”变效益

    在枣阳投资兴建的尾气处理液厂是中石化目前最大的生产厂,年生产能力达12万吨。襄阳企业销售尾气处理液享有得天独厚的条件和“资源”,货源可“就地取材”就近供应,便于调配;二汽多种新型商品车在襄阳生产,有尾气处理液使用需求。为此襄阳企业非油部紧紧抓住这些有利条件,把尾气处理液销售当成非油品销售中的重点商品来抓,为企业增效。

    召开推介会从源头让客户接受

    企业针对大部分司机不懂尾气处理液常识,甚至怀疑使用尾气处理液会对发动机有损害,主动购买积极性不高的现象专门举办了尾气处理液推介会。推介会上通过专业讲师与代理商和大客户们面对面的交流,详细讲解尾气处理液对汽车尾气排放的化学反应处理原理,和尾气处理液对汽车发动机不会产生任何损伤的道理,从而消除用户的疑虑,活动当天分销商与大客户纷纷现场下单团购尾气处理液。另外,襄阳企业还将尾气处理液推介到汽车展销会上,在汽车展销会上设点搭台做宣传,当天拉来尾气处理液的大客户,团购20kg尾气处理液80壶。

    “走出去”多渠道并进拉动销售

    原先襄阳企业尾气处理液主要通过客户“走进门”销售,为拓宽单一的销售渠道,通过目标客户的走访,使尾气处理液走进汽车生产厂家。得知二汽近年来生产出多种新型商品车都需用尾气处理液,经过企业领导多次带队走访,跟踪服务最终把尾气处理液直接销售到汽车生产厂家。

    北京福田汽车厂是从油品客户中深挖出的尾气处理液大客户,每年在襄阳本部试车场加油站用油高达200万元以上,该厂家生产出的大型重卡车常年分批在襄阳二汽试车场做实验,所试验车型均需使用尾气处理液,经多次做工作一次性购买了2吨(100壶)尾气处理液,并同意由襄阳企业常年为他们提供尾气处理液,每月固定使用尾气处理液50壶以上。通过多年的油品供应关系,经过多次走访公关,东赢商品车运输有限企业、襄阳公交企业已和非油部达成长期尾气处理液使用意向,成为襄阳企业的忠诚客户。

    目前襄阳企业的尾气处理液销售已从单一的加油站销售,到拓宽销售渠道进汽车生产厂家、进试验场、公交企业等多个销售渠道,销售前景广阔,深挖尾气处理液销售渠道,必将助推非油品业务突飞猛进。

 


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