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甘肃销售突破效益高点实现持续增长

www.chinaoilonline.com  2016-01-27 01:45:27

    如何突破效益高点实现持续增长?2015年,甘肃销售企业在已有市场份额和投资回报基础上,主动变守为攻,加大改革创新力度,全力巩固提升市场份额,向销售质量要效益。2015年,实现利润11.01亿元,比上年增长10%,再创历史最高水平。

  2015年,面对甘肃经济增速放缓、市场需求萎缩、新能源替代步伐加快等严峻形势,甘肃销售理性应对竞争,正确处理“量、价、效”联动关系,实施精准有效的科学营销,保障稳价增效。2015年,甘肃销售自营纯枪量367.6万吨,比上年增加1万吨。其中,汽油纯枪量比上年增长22.5%。在油价持续走低的情况下,准确把握“资源、市场、库存”联动关系,及时掌控进货节奏,有效规避经营风险,为全年业绩目标的实现发挥重要作用。

  打造强大现场,黄金终端创效能力明显增强。一方面,硬件做硬,依托技术手段在全省逐步推行边卸边加和自助加油方式。目前,361座加油站实现边卸边加,增加有效工作时间1370个小时,新增销量4.78万吨。另一方面,App做强,将现场卫生间的打造、开口营销、促销活动融合成整体的工作方案,提升服务质量。2015年,客户回头率、油箱加满率比上年提高0.5个百分点。同时,拓展加气业务及“咔咔”汽服业务等,加快建设智慧智能、现代时尚、方便快捷、安全舒适的“人?车?生活”驿站。

  网络开发优化事关企业未来,是控制市场增量的重中之重。甘肃销售紧盯中心城区、经济新区、高速公路等战略性市场实施高效开发。2015年,累计开发52座,建成投运35座,有效控制增量,巩固了市场份额。同时,甘肃销售坚持走资产轻量化发展的新路子,充分依托bwin足球APP下载品牌、资源和管理的“磁吸效应”,探索股权合资、参股特许、合资联建等多种合资合作方式,盘活28座加油站,新增销量7.96万吨。

  作为集团企业深化改革扩大企业经营自主权试点单位,甘肃销售深化体制机制改革,提升企业运营效率和效益。在体制改革方面,组建非油管理中心,推进非油业务快速健康发展,2015年非油收入和利润实现大幅增长;成立营运中心,打造主营业务购、销、调、存完整价值链,实现企业效益效率最大化;聚焦主营业务,剥离非核心业务,控制用工规模。在机制创新方面,突出业绩导向,强化工效挂钩,薪酬分配重点向一线倾斜。在全行业收入整体下降的情况下,一线员工收入稳中有升。


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