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承德石油:百元换来大客户

www.chinaoilonline.com  2015-10-23 00:58:04

    10月9日是承德石油承德县片区甲山站柴油点对点竞争限时促销活动的日子。为了给客户一个安全整洁的工作环境,天刚蒙蒙亮,该站站长丁世东就和当班2名员工早早起来打扫卫生。

    “丁哥,我带了7个兄弟来加油了,有你这么实在的哥哥,我不给你招呼几个客户,不够意思。我算了算,一个月下来,大家加个三、四吨不成问题,你放心,大家肯定是你的忠诚客户。”车刚停稳,一个高高大大的小伙子大嗓门冲着丁站长喊道。“乔老弟,看您说的,换中石化任何一名员工都会像我那样做的,不过,说心里话,你们能到中石化加油绝对是最正确的选择。”丁站长放下手中的扫帚,快步走到司机师傅面前笑着说道。

    事情追溯到一周前。9月29日,承德县正桥钙灰企业拉货司机乔师傅到甲山站加了1000元的柴油。他把数好的钱交给丁站长说需要开发票。丁站长用验钞机过了一遍,1100元,再过一遍还是1100元。丁站长不放心,又一张张数了数还是1100元。开好票后,丁站长拿着100元和发票,交给乔师傅。乔师傅愣愣神,迟疑地问道,“咋回事啊?”,“小兄弟,你多给了我100元,这钱和发票都是你的。”丁站长笑着说。“不可能,我过手了,怎么会多给啊?”乔师傅摇摇头说。“你加油我还贴钱不成啊。这100元就是你的。机器点了2遍,我点了1遍。估计是你点钱时,不注意多出一张。”丁站长认真的说到。“老兄,这100元你不给,我也不知道,就冲你这个实诚劲儿,我要把我那帮一块送货的小兄弟都拉到你这儿加油。”乔师傅接过钱和发票,激动地说道。于是出现了开头的一幕。

    这次,乔师傅和他的兄弟7部大车共加油2.1吨。“丁哥,知道你们还有促销活动呢,下次降价时我再给你拉几个大客户来。”临走,乔师傅招招手再一次向丁站长做出了承诺。

    为了做好此次限时销售,甲山站通过站内张贴降价信息,按照客户档案逐个电话通知,全员利用休班时间走访周边石材、板厂和矿山等企业以及员工现场告知加油客户等方式,实现了柴油销售大幅增长,全天销售柴油28.72吨,较活动前增幅1569.8%。

    “大家已经把加油客户的基本信息都统计下来了,等下次活动时提前告诉他们,争取下次销售成绩更佳。”丁站长信心满满地说道。

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