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舟山石油:巧牵线搭挖掘车尾液销量“潜力股”

www.chinaoilonline.com  2015-05-21 00:31:04

    自舟山石油启动“碧水蓝天”环保公益活动为国四及以上重型柴油车免费加注尾气处理液以来,配合各大加油站对车尾液的动态宣传,柴油车尾气处理液在舟山的社会知晓度迅速提升,且在清净剂市场奠定了良好的口碑,那又该如何借力优势挖掘尾气处理液的市场潜力呢?

    目前舟山车辆的上牌及检测都必须经过机动车检测中心,将它作为一线销售平台可以利用其权威形象大幅提升柴油车尾气处理液的推广成功率。非油品部决定把机动车检测中心作为挖掘车尾液销量“潜力股”的突破口,巧牵线搭平台,并制定灵活的销售策略,一是以支付销售代理费的形式,由检测中心相关人员向柴油车用户推荐尾气处理液,二是采取阶梯作价法,对一次性购买超过50桶和100桶的客户分别给予不同程度的优惠,这刺激了客户单次消费的积极性。

    同时非油品部通过分析机动车检测中心最新的柴油车尾气处理液销售数据,与客户实时对接,有的放矢,“粘住”客户。与检测中心开展合作以来,舟山尾气处理液的销量持续攀升,收获了惊喜的成果,目前累计销售3325桶,月复合增长率25%,在提升舟山石油经济效益的同时,也为绿色舟山保驾护航。

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