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中山石油掀起来自阿克苏的“糖心风暴”

www.chinaoilonline.com  2015-02-26 02:16:49

    中山石油抓住春节前销售商机,在易捷便利店引进新疆阿克苏冰糖心苹果,短短5天,1000多箱糖心苹果一扫而空,实现营业额4.9万元,旺盛的人气同时拉动了便利店其他商品的热销,食品、饮料、百货等三大类商品销售量节节攀升,基础品类商品营业额同比大增140%。

    精准定位,抓节前时机引入新品种。找准切入点,在其他商家春节水果涨价的时候,抛出“重磅炸弹”,来自新疆阿克苏苹果,在易捷便利店统一以49元10斤、低于市场价格40%多的低价适时进入市场,受到客户追捧。阿克苏苹果定位为整箱零售,并精心挑选浪网高速站,及西河、库充、东盛等城区3座加油站开展销售,做旺了便利店人气,带动了其他商品销售。

    多方位宣传,提高市场认知度。集中铺货销售,在便利店门口摆放大型堆头和广告牌,吸引顾客眼球;通过微博、微信等新兴媒体予以宣传,增加影响力;现场开箱销售,鼓励试吃,通过先容产品特点、形态特征等方式来确保便利店销售为正宗阿克苏苹果,客户可现场检验苹果质量和整箱重量,赢得顾客信赖。




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