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甘肃销售弱市逆袭 前10个月经营利润同比增长83%

www.chinaoilonline.com  2014-11-24 01:49:21

    面对国内成品油市场“跌跌不休”,销售企业怎么卖出油、卖好油,实现质量效益发展?甘肃销售企业紧抓销售利润提升的关键点,通过持续优化销售结构,提高吨油利润水平,实现经营业绩大幅上扬。今年前10个月,这个企业经营利润同比增加4.28亿元,增幅达83%,成功实现弱市逆袭。

  甘肃销售企业位居西部,年销量仅430万吨左右,虽然规模在整个销售板块中仅属中等,但是盈利大户。2013年,这个企业利润总额在bwin足球APP下载32个销售企业中排名第五位,约占整个销售业务的1/5。

  今年年初以来,面对油品销售市场呈现弱市局面,甘肃销售做优零售市场网络布局,建立优质创利销售结构。在近年连续对市场网络进行优化的基础上,这个企业本着“总量控制、迁建为主”的布局思路,以迁建和改建等形式,实现对城市黄金位置高效加油站、高速公路服务区、重点国道加油站布局,既保证了投资收益率,又实现了营销网络与城市建设、高速公路、重点国道同步延伸。对于一些闲置和关停加油站资源,这个企业采取灵活多样的方式,通过承包经营或合作经营方式,进一步巩固市场份额。

  高效完善的零售市场网络布局,保证了这个企业零售量的持续攀升。今年1月至10月,这个企业油品零售比率保持在87%,销售价格到位率达到100.1%,销售毛利较上年同期增加近1200万元。

  在市场容量趋于饱和、销售总量增幅空间不大的情况下,甘肃销售把效益聚焦点放在“算”字和“省”字上。这个企业提出“算经营效益,省可控费用”的管理思路,改变以往各项费用成本由财务部门独家管控模式,对费用实行归口管理,不同类型费用由相应部门负责控制,通过责任包干,使成本费用明显下降,“五项费用”同比减少1568万元,降幅达到44.08%。


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