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湛江石油:高标号汽油热销

www.chinaoilonline.com  2014-07-28 00:00:00

    湛江石油紧抓“夏日汽油需求量大”这一时机,通过向客户送油品常识、开展优惠活动、强化员工内部激励等方式在74座油站开展高标号汽油推广活动,现已初现成效。7月份截至26日,高标号汽油日均销量环比增量11.5吨,增幅10.2%,高标汽油比例达到22.4%,环比提升3个百分点,同比提升5.2个百分点。

    两大好礼送客户。一是为客户送油品常识。该企业通过组织员工集中学习高标号汽油相关常识,由员工通过口述及派发宣传折页的方式从车油匹配、高标汽油优点等方面让客户进一步了解高标号汽油。此外,该企业还用白板记录各类车型使用同体积的92#与95#汽油行驶公里数,现场用数据帮助客户算好经济账。二是真情回馈新老客户。该企业在人流量较大的22座城区油站开展高标号汽油优惠体验活动,让客户得到实实在在的优惠,也让客户在使用中切实体会到高标号汽油动力足、耐烧和省油等诸多优点。

    内部激励送员工。该企业一是制定高标号汽油的专项奖励办法,设立了高标号汽油的个人和集体奖,明确奖励金的计算公式;二是在油站开展“高标汽油服务明星”活动,每周按油站员工的高标汽油加油量进行排名,排名第一的则被评为周服务明星,在公告栏予以表扬。此外,还实行累计积分制,员工每评为一次周服务明星即得1分,每个站累计分数最高者则将纳入企业销售能手奖的推荐名单。两项内部激励大幅提高了员工的工作积极性,营造了良好的竞争氛围。

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