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吐哈油田机械厂转型发展调查与思考

www.chinaoilonline.com  2014-04-18 00:00:00

    吐哈油田机械厂伴随油田应运而生,形成了以制造油田在用抽油机、抽油杆、油管等加工制造类产品为主,油田动力大修业务为辅的业务格局。由于受地理位置、用工数量、科技含量等制约因素影响,这个厂制造成本一直高于行业平均水平。
   在集团企业大力推行有质量、有效益、可持续发展的背景下,吐哈油田机械厂按照“调整制造产业结构,扩大服务产业范围,培育特色技术优势,促进提升经济效益”的总体思路,产品优势+管理优势+服务优势共同发力,形成了一条完整的生产服务链,提升了企业竞争力。
   走过十多年的探索发展之路后,吐哈油田机械厂调整经济结构,力推转型发展,逐步突出重围。2011年,这个厂一举甩掉亏损帽子,2013年经营收入再度大爬坡,突破5亿多元,实现利润1066万元,是2012年的27.6倍。从低谷到高峰,转型发展让这个厂实现华丽转身。
   抓住关键
   攻克效益瓶颈
  吐哈油田机械厂伴随油田应运而生,由于受地理位置、科技含量等因素制约,制造成本一直高于行业平均水平,依靠政策性补贴过日子的情况持续了十几年。
   年年亏损让这个厂600多名员工眉头紧锁。2006年,经过市场调研,机械厂决定上马套管加工生产线项目,18个月运筹帷幄,新建的套管自动化加工生产线于2008年全面投运。这一年,机械厂摘掉了亏损帽子。然而好景不长,2009年国际金融危机来袭,油田限产,这对工作量原本就不饱和的机械厂无异于雪上加霜,工厂效益受到冲击,跌至有史以来最低谷。
   刚刚喘了口气的机械厂再次遇到前进的阻力。怎么办?转型!
   “现实迫使大家不得不想办法扭转亏损局面,压力之下,大家必须要以壮士断腕的决心推动转型,让工厂由传统装备制造业向服务型油田装备制造业转型发展,下功夫做好服务文章。”机械厂厂长赵杨民说。
   按照“调整制造产业结构,扩大服务产业范围,培育特色技术优势,促进提升经济效益”的总体思路,吐哈油田机械厂一年一跨步,扩大重点设备维修服务业务,发展高技术含量加工制造业务,控制传统加工制造业务,经营结构得到改善。2013年,这个厂服务类业务产值由2009年的3000多万元增至8000万元。
   发展思路的转变,改变了机械厂多年来靠一条腿走路的窘境,实现了从单项产品的制造销售,到着力加强产品及服务的关联度,在制造销售产品的同时将配套服务做起来,使服务增值,让产品和服务一体化,形成了一条完整的生产服务。

   市场战略
   坚持内外并举
  根据服务和保障油田生产的职能定位,机械厂的产品主要在吐哈油田内部市场使用,在保障内部市场需要的前提下,这个厂择机拓展外部效益市场,以优质的产品和服务赢得用户的良好口碑。
   目前,这个厂主要承揽油田所有抽油机、空心抽油杆、油管的加工制造工作量,部分套管、油水罐等金属结构件加工量和抽油机维修保运、压缩机修理、机泵保运及阀门修复工作量,保障了油田的生产经营。通过质量回访、技术交流、产品使用跟踪服务等策略,这个厂内部市场工作量占到90%以上,用户满意率保持在98%以上。
   机械厂在完成内部市场保油田上产的同时,不放弃外部效益市场。凭借镦锻式空心抽油杆及配套技术服务、非API套管加工技术及高度自动化的加工生产线等核心技术和先进工艺,拓展了中石化伟德国际企业春光和宝浪油田空心抽油杆加工市场,天钢、衡钢非API套管合作加工市场,增加了外部市场补充性收入。截至目前,宝浪、春光油田空心抽油杆收入年均增长40%,非API套管加工业务合作累计实现收入4116万元。
   不论是哪个市场,机械厂都全面履行合同约定,送产品、技术、服务到现场,与用户保持密切联系,按合同约定期限生产和交付产品,保障用户的正常使用,取得内外部市场用户的广泛信任。


   精细管理
   突出过程控制
  2012年,机械厂生产的CF18型抽油机,用户在使用中反映有需要改进的地方。机械厂马上展开调查,并请长江大学教授一起会诊,最终找到了症结。年内,这个厂与长江大学合作对CF18型抽油机进行优化设计,改进后的抽油机受到用户的广泛好评。
   如何保证产品质量,让其成为走向市场的“名片”?这个厂从精细化管理入手,优化设计,遵循技术标准组织生产,严格自检、互检、专检。产品合格率由2009年的98%提升到2013年的100%,产品受到市场的肯定和青睐。
   扩大盈利空间,成本控制是关键。而实际情况是,这个厂地处边疆,周边400公里半径范围内没有可依靠的制造业力量,加之远离原材料供应地、用工数量大等因素,成本居高不下。
   “大家构建抓两端、控中间的精细成本管控机制。把抽油机、油套管、空心抽油杆的钢材控制和利用向外延伸,实现从加工制造端向生产使用端的顺向产出控制和逆向回收控制。”机械厂计划经营科负责人先容。这个厂采取分段控制的管理方法,控制采购入口源头,最大限度减少购进积压,同时控制加工制造过程,优化产品结构设计和加工工艺,提高钢材利用率和加工合格率,并清理厂内积压的问题钢材,彻底解决了遗留的钢材成本堆积问题。
   去年,吐哈油田机械厂累计清理遗留的油管660吨,加工成品后增加收入396万元;清理积压的弯曲空心抽油杆材料2.1505万米,矫直和镦锻加工成品后增加收入129万元;采用改代等技术措施,利用库存积压钢材,基本解决了大宗材料的积压浪费问题。
   采访余思:转型激活一池“春水”
  吐哈油田机械厂的转型发展无疑是成功的。然而在成功背后,却是一路困难与矛盾交织的跌跌撞撞,艰难探索中,观念不断创新,定位逐渐明确,脚下的路越走越稳当。
   作为一家服务油田的机械制造加工企业,机械厂的“命运”和油田血脉相依。由于位置偏远造成“先天不足”,成本、用工、产品等一直是制约这个厂发展的重要因素,如何消除不利因素?机械厂力推转型发展。
   思路一变天地宽。根据服务和保障油田生产的职能定位,机械厂推动由传统装备制造业向服务型油田装备制造业转型发展。从等米下锅到找米下锅,机械厂变被动服务为主动服务,突出服务和保障职能的提升,着力加强产品及服务的关联度和相关技术的集中度,逐步形成综合竞争能力。思路明确、措施具体、步骤清晰,转型发展不仅让这个厂活力焕发,而且“身强力壮”。
   转型发展是缘于对现实和愿景的理性分析与正确考量。这条路还很长。当前,集团企业大力推行有质量、有效益、可持续发展,这更为机械厂推进转型发展提供了难得的机遇。如何让企业发展实现质量、速度、效益的三者统一,机械厂还需要不断调整思路,处理好规模与效益的关系,解决好人员素质与产品升级的适应问题,快反应、见行动,适应变化。


 

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