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四川广元销售BW报表全员考核激发活力

www.chinaoilonline.com  2013-11-12 00:00:00

    “发电机冷却水不足,扣设备维护分5分。”11月4日交接班例会,四川销售广元分企业陵江加油站经理兰泉宣布了一项考核决定。扣分当事人李林澡虽然噘着嘴,却也认真地在员工考核确认表上签了字。

    9月初,广元销售在所属陵江、东坝两座加油站试点推行BW报表全员考核机制。以加油站基础管理系统BW报表中员工考核表为基础,将销售业绩、销售纪律等18项指标进行量化,细化扣分标准66条。依据员工工作岗位职责确定考核分值及权重,按站经理,综合管理员、前庭主管、便利店主管,加油员三个层次,分级建立考核台账,并依此作为薪酬奖金二次分配和晋升岗位的主要依据。

    对加油站经理来讲,连续三个月考核低于90分,或单月低于70分,企业加管科帮助查找不足;连续半年考核低于90分,站经理需接受培训;连续2年年度绩效考核为优秀,可参加高一类别站经理岗位竞聘。对加油站其他岗位员工来讲,连续三个月考核低于70分,站经理诫勉提示;连续半年考核低于70分的,经站经理申请,企业人事科对其进行岗位调整;年度绩效考核优秀,可参与先进评选。

    陵江加油站经理兰泉先容,BW报表全员考核刚运行时,觉得管理难度大,但运行熟练后,员工有了量化标准,工作主动性增强,管理反而轻松。

    “现阶段,企业系统较多,基层一直反映系统繁琐,其根源在于没有认真地分析系统功能,发挥信息系统的正能量作用。”广元销售总经理何永政是BW报表全员考核的直接推动者,他说,在试点成熟后,企业还将逐步量化客户管理考核细则,让BW报表真正成为销售业务的管理工具。


 

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