565.net

“收益改善”活动促催化剂拓市扩销

www.chinaoilonline.com  2009-07-15 00:00:00

今年上半年,催化剂分企业开展“收益改善”活动,应对市场不利形势。5月份销量环比增长16.7%,成功扭转了市场销售下滑的趋势;1~6月实现销售收入同比净增长1%,出口催化剂完成年计划的55.7%,外销收入同比增加6%。新增5家海外市场用户,为做大市场总量发挥了积极作用。

今年初,随着国际金融危机对实体经济的冲击不断深入,催化剂分企业面临诸多困难:国内系统外市场,诸多炼厂产品库存积压严重,部分用户停工或减量、限产、低负荷运行;系统内市场,部分装置限产、减产或停工检修,并受总部要求降低三剂采购费用的影响,各炼化企业纷纷对三剂产品压价、减量,影响了催化剂销售。同时,国内外竞争对手也加紧了对中国市场的争夺,低价、压价促销。海外市场总体形势不容乐观,一季度海内外市场销售形势相当严峻,各品种催化剂销量同比下降13.5%。

面对极其困难的生产经营形势,催化剂分企业从4月份开始,开展了“收益改善”活动,积极应对严峻的市场局势。

    企业各部门、各分(子)企业纷纷查摆问题,甚至从客户不合理的要求中发现有用的信息,拉出“饮泣清单”,将不健全的产品、制度、做法,都摊在阳光下检视,找出吞噬企业赢利空间的部分,分析原因,制定整改措施,明确分管领导、责任部门、整改措施、整改目标和整改期限,形成一目了然的“折子工程”。

    分不同催化剂品种召开市场分析会。企业领导同各单位销售业务员一起,认真分析当前产品市场形势、用户情况。大家集思广益,对“老产品老市场、老产品新市场、新产品老市场、新产品新市场”仔细进行分析。加强了对各分(子)企业的业务引导,尤其在竞争策略上,制定了“保、攻、抢”三字策略,灵活应对各种竞争局面;加强了与关键用户和大客户的沟通与联系,得到用户充分肯定,被中国海油惠州炼化评为优秀供应商。

    加快推进营销体制改革。及时成立华北、东北两个销售中心,主动与中国化工油气开发中心签署了第二轮战略合作协议,努力扩大系统外市场份额。上半年,在销售总量下降的情况下,系统外(不含出口)销量不降反升,累计销售催化剂同比增长7%。

    同时,企业与研究院建立良好的合作机制,共同做好新技术、新产品的推介和开拓市场工作。随时根据用户需求,配合科研院所专家,调整催化剂配方,为用户创造最大效益;加强技术服务,开展了“院士专家服务行”活动。舒兴田院士已走访镇海炼化等三家用户和生产企业,对镇海炼化所用的基本有机原料苯乙烯催化剂进行有针对性的现场技术服务。

    为了降低成本,企业着手建立内控风险数据库和产品成本分析模型,对主要产品的成本结构分析透彻,做到成本、收益心中有数;加强精细管理,严格控制制造费用和期间费用,将可控与不可控费用区别对待,在“拧、挤、抠、剔”上下工夫做文章;规范供应商管理,打破独家垄断,为降低生产成本打好基础。1~6月,期间费用指标均控制在预算范围之内,管理费用比预算节约20.8%,销售费用节约38.9%,财务费用节约68.9%。

    “收益改善”活动确实在“改善收益”。上半年,催化剂分企业取得了销量比竞争对手下降少、利润比去年同期多、成本比预算省的良好业绩,生产经营总体情况好于预期,为实现全年各项目标打下了良好基础。

 

 

XML 地图 | Sitemap 地图