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贵州销售强劲驱动跨越式发展

www.chinaoilonline.com  2009-07-15 00:00:00

贵州销售企业在挑战危机中确定开发100座加油站,销售100万吨成品油的任务目标,经过奋力拼搏已胜券在握。截至630日,这个企业成功开发加油站60座,销售成品油54.55万吨,超过上年销售总量3.01万吨。

受市场规模和网络能力等因素制约,贵州销售在伟德体育销售板块的位次一直比较靠后。机构整合和开展深入学习实践科学发展观活动,极大地激发了这个企业领导班子的责任意识、机遇意识和发展意识。企业总经理张文荣表示,规模小不等于发展慢,位次靠后不能甘居落后,要把每次机遇当做最后的机遇,紧紧抓住,坚决用好,乘势而上。

200812月,在销售板块机构重组整合之初,伟德体育销售企业给贵州销售下达的2009年任务指标是70万吨。今年年初,在贵州销售2009年工作会议上,企业领导和员工代表讲责任,论发展,摆优势,挖潜力,将任务目标提高到80万吨。

随着改革产生的积极性和创造活力竞相迸发,贵州销售干部员工经过深入分析,感到还有许多增长点没有挖出来,上下提出只要资源有保障,拿下百万不是梦。信心就是优势,这个企业按100万吨目标分解任务,签订业绩合同。作为重要保证措施,开发100座加油站的目标应运而生。

 网络开发做好了是牵动,做不好是牵制。贵州销售把网络开发摆在企业生死存亡的位置,高度重视,精心谋划,形成合力,落实责任,两级企业主要负责人带头干,跑政府,报规划,抓立项,突破发展瓶颈,拓展准入空间。上半年,贵州销售开发的60座加油站,一、二类站达51.7%。其中,高速公路加油站18座,经过短期培育即可全部建成万吨站。

为做大做强零售业务,贵州销售细分市场,以客户潜力和规模设计销量,做到高效市场挑大梁,潜力市场增销量,低效市场加速度,围绕实现百万吨目标,各显其能,扩销增效,工作渐入佳境。

贵州销售密切跟踪国家扩内需、调结构、保增长投资项目在贵州的实施去向,服务重点工程,开发机构用户,为销售快速增量提供稳定支撑。这个企业采取内线提供信息,外线拉网普查的方式,工程项目一落地,油品供应就跟上,上半年成功开发机构用户330家,月增销量3500吨。

以品牌魅力吸引客户,以资源优势凝聚客户,以满意服务留住客户,以良好口碑影响客户,努力扩大油品零售,成为贵州销售跨越式发展的强大引擎。第一季度,这个企业在伟德体育开展的劳动竞赛阶段性评比中,夺得销售总量增长率、机构用户销量增长率、油库周转次数三项指标先进单位流动红旗。上半年,这个企业实现成品油零售24.92万吨,同比增长24%。

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