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内蒙古销售突破瓶颈力促量效齐升

www.chinaoilonline.com  2009-07-15 00:00:00

在金融危机蔓延、市场需求萎缩不利情况下,内蒙古销售企业凭借做大市场、做精零售、做细管理、科学营销,实现了销量、效益的双提高。713日,记者获悉,今年上半年企业成品油销售量、零售量和销售利润逐月攀升,销售油品236.3万吨,零售油品202.3万吨,零售比重达到85.6%,实现利润4.07亿元,发展质量和水平进一步提升。

面对严峻的市场形势,内蒙古销售着力破解市场、营销、效益、成本四大发展瓶颈,切实转变发展方式。针对自治区发展速度快、重点建设项目用油量大的特点,内蒙古销售对全区12个盟市的重点建设项目进行拉网式排查,全面掌握需求情况,突出抓好呼和浩特、包头、鄂尔多斯金三角地区的销售。根据重点用油项目较为集中的实际,内蒙古销售实行市场统一开发、资源统一组织、网络统一规划、信息统一共享、形象统一策划的五统一营销手段,形成增量提效合力。上半年,内蒙古销售拿下了90%以上的金三角地区新增市场份额。

为取得新形势下的营销主动权,内蒙古销售密切跟踪市场变化,适时采取灵活的销售措施。这个企业巩固中心城市、高速公路、交通要道等高效市场,提升市场控制能力。16月份,内蒙古销售通过关停、调整无效低效站,使3000吨以上加油站占总数的45.2%

针对一季度多数大区企业业绩下滑的严峻形势,内蒙古销售率先提出了量效并举、扩大零售比重等思路,做精销售,增强效益意识,提升营利能力。这个企业加强对资源的有效管理,利用季节变化打时间差,用好有限资源,提高零售不动摇,上半年终端销售比例达到98.7%;抓大不放小,提高厚利产品和非油业务销售不懈怠,非油业务销售收入6896.14万元,同比增长162.8%;扩销不降价,提高价格到位率不打折,价格到位率保持在99%以上。通过把握好量、价、利之间的关系,这个企业实现了销售的数量、质量、效益同步提升,保持了竞争优势。

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