伟德国际

青岛销售营销管理出新牌

www.chinaoilonline.com  2009-07-07 00:00:00

    山东青岛销售根据市场变化,积极转变管理思路,把市场营销管理作为重头戏,着力打好营销上量这张牌, 通过积极参与政府采购、深挖潜在机构用户、实行多元化个性服务等有效措施,仅2月15日以来,青岛销售日均销量突破800吨,最高达870吨,同比日增5%,创历史销量新高。

    青岛销售强化员工市场信息意识,要求基层加油站必须准确了解周边市场状况,做好营销环境分析,形成日动态汇报和月度分析制度,提高市场掌控力。今年以来,根据市场情况,企业分区域、分油站位置实行不同价格政策,累计调价12次,在激烈的市场竞争中掌握了价格主动权。企业针对所属加油站开展单站经营分析,准确把脉查找影响营销的症结,为单站量身定做营销目标,通过实行跟踪管理、差异分析、严格考核加以动态管控。企业机关采取部门营销承包方式,与工资紧密挂钩,和承包区建立点对点督导扶持机制,帮助查找增量点,提出明确的销量提升办法与措施,制定营销方案,协助基层解决上量瓶颈问题。

    为实现营销目标,青岛销售实施“对标”管理,对照管理目标,采取“一表一图一卡”工作法,“一表”即内外市场信息基础资料调查表;“一图”即销售工作分析图;“一卡”即目标管理卡,通过分析、采集、准确填写示意图,找出不足,填写目标管理卡。

    青岛销售营销管理实现了人人参与,人人有目标,人人有压力,充分调动了机关人员的工作积极性,对基层起到了鼓舞促进作用,目前如何营销、怎样营销已成为企业上下共同研究的课题。

 

XML 地图 | Sitemap 地图